Kratak kurs pregovaranja

Smješite se i govorite “ne” dok vas ne zaboli vilica.

Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne.

Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne.

Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne.

Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne. Ne.

Možda sutra. Iznenaditi ćete se koliko će se uslovi pod kojima sklapate posao popraviti kada naučite da kažete NE. Godine 1986, u Sjedinjenim Državama proglašeno je 100 bankrotstava. Šta mislite koliko je bankrotstava izazvano time što je bankar rekao NE prevelikom broju zahtjeva za zajmove?

Kao kupac, morate biti svjesni da vas prodavac neprestano odmjerava dok se sprema da krene u napad. Vrijeme je uvijek gotov njegov neprijatelj, a ne vaš. Što više odugovlačite, veće su vam šanse da ćete preuzeti kontrolu nad uslovima pod kojima pogađate posao, I da će se ti uslovi popraviti. Zato prodavci insistiraju na tome da što prije sklopite posao. Ako vam se ne žuri, ponudiće vam bolje uslove. A koji prodavac to želi?

Dok prodavac pokušava da vam doskoči sa onim: “Ko je moj kupac I šta je to što on hoće?”, vi morate biti svjesni njegove taktike i preuzeti protivmjere.

Postoje dvije najvažnije lekcije koje pregovarač mora da nauči. Prvo, budite spremni da kažete NE. Niko nikada nije propao zato što je prečesto govorio NE. Drugo, informacija je najjače oružje u pregovorima.

Preuzeto iz knjige “Kako plivati sa ajkulama” Harvi Makej-a.

Comments are closed.